Održan seminar: Kako uspešno pregovarati

Održan seminar: Kako uspešno pregovarati

U PKS RPK Novi Sad u Novom Sadu održan je 24. maja 2017. godine, interaktivni trening – seminar na temu: Kako uspešno pregovarati.

Ovaj seminar je osmišljen kao kombinacija teorije, testova, radionica i vežbi u cilju savladavanja osnovnih pojmova, koncepata i tehnika pregovaranja, pripreme za pregovore i postizanje maksimalne vrednosti za obe strane, prepoznavanje manipulacija i laži, a takođe i prepoznavanje  “prljavih taktika” pregovaranja, ne da bi se koristile, već da bi se pravilno reagovalo.

Na treningu su polaznici dobili pregršt informacija i konkretnih uputstava na teme:

  • Šta je pregovaranje?
  • Šta pregovaranje nije?
  • Pregovaranje i karakter
  • Izgradnja dobrih odnosa u pregovaranju i modeli pregovaranja
  • Ključni koncepti u pregovaranju (BATNA, ZOPA, početna ponuda, tačka otpora, stvaranje vrednosti, ustupci)
  • Interesi, kompromis i pozicije u pregovaranju i uloga dobre pripreme u pregovaranju
  • Kooperativne taktike u pregovaranju

Prljave taktike u pregovaranju

  • Psihološki i sociološki subprocesi u pregovaranju (percepcija, kognicija, emocije, verbalna i neverbalna komunikacija, moć, uticaj, etika)

Seminar je namenjen svima koji žele da unaprede i poboljšaju pregovaračke veštine svojih zaposlenih u prodaji, marketingu, nabavci, finansijama, proizvodnji i drugim oblastima poslovanja, čiji posao zahteva kontakt sa ljudima, vlasnicima malih i srednjih preduzeća, preduzetnicima, menadžerima, prodajnim agentima i zastupnicima, da bi bili što uspešniji na poslovnom i ličnom planu.

Svi učesnici treninga su dobili radni materijal, kratak pregled predavanja i dodatne individualne konsultacije sa predavačem u trajanju od dve nedelje.

Autor i predavač, mr Dijana Carić, magistar ekonomskih nauka iz oblasti “Poslovnog pregovaranja”. Kao student dobitnik je brojnih nagrada od kojih su najznačajnije od Ekonomskog fakulteta za ostvarene izvanredne rezultate tokom studiranja kao i od Eurobank EFG u okviru projekta “Investiramo u evropske vrednosti”. Svoju karijeru započinje u Raiffeisen banci, gde se posebno isticala u radu sa konfliktnim i teškim strankama kao i u sprečavanju pokušaja prevara. Karijeru  nastavlja u privrednom sektoru i kroz rad sa poslovnim partnerima iz različitih delova sveta stiče širu sliku iz oblasti komunikologije i pregovaranja. Autor je knjige “Umetnost pregovaranja” i saradnik na portalu BIZlife i na stručnom časopisu ,,Industrija’’.

                                           

 

Podelite ovaj članak

Ostavite odgovor

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Neophodna polja su označena *