PREVIŠE STE JEFTINI i još četiri teške lekcije koje naučite u prvih godinu dana SVOG BIZNISA

PREVIŠE STE JEFTINI i još četiri teške lekcije koje naučite u prvih godinu dana SVOG BIZNISA

Kada odlučite da se osamostalite, to je kao da ste upisali intenzivni kurs za preduzetnike, ali bez instruktora i uz ekstremno visoke rizike. Ali ako posle prvih 12 meseci i dalje vidite perspektivu, onda ste verovatno nešto naučili upadajući u zamke, koje vas neminovno čekaju kada krenete u neizvesnost. Petoro frilensera otkrivaju šta su naučili na svojim najvećim greškama posle prvih godinu dana samostalnog rada.

  1. Želite da uradite previše za prekratko vreme

Stoš Volš je počeo da radi kao samostalni savetnik za organizacioni razvoj tako što je pristupio svojoj profesionalnoj mreži. Početak je bio dobar, a budući da spada u ljude čija deviza glasi: “Sve ili ništa”, ohrabren konstantnim novčanim prilivom, napravio je proizvod u srodnom tržišnom segmentu i, istovremeno, nastavio da volontira.

Međutim, ugovori, ponude i celokupan prodajni ciklus bili su mu potpuno nepoznati i oduzimali su mu mnogo više vremna nego što je očekivao. Nije dugo potrajalo i počeo je da kasni sa svojim proizvodom. Saradnja sa spoljnim saradnicima bila je spor proces. Želja da postignete što više stvari za što kraće vreme ubrzo počinje da liči na gacanje po živom pesku. “Zaglibili ste se do članaka i idete napred, ali ubrzo upadnete do kolena”, objašnjava Volš. “Shvatate da uskoro više nećete moći dalje.”

Osam meseci kasnije dobio je hemoroide. Dok je glava uporno htela da ide dalje, telo nije sarađivalo. Volš je morao da uspori i srećan je što je to uradio. Ovih dana i dalje nudi svoje usluge i pravi svoj proizvod, ali više ne izgara tokom tog procesa.

Lekcija koju je naučio: “Sve traje duže nego što misliš. Budi fleksibilan u definisanju planova, jer će se mnogo toga promeniti.”

  1. Nespremni ste za periode slabijeg poslovanja

Nakon što je dala otkaz u uglednoj reklamnoj agenciji u Njujorku, gde je bila na položaju potpredsednika, Šeron Panelo je brzo razradila posao, koristeći poslovnu mrežu. Međutim, kao i većina frilensera, bila je suočena s problemom neredovnog priliva novca u prvoj godini samostalnog rada.

Tokom jednog naročito dugog perioda bez angažmana, Panelo je pročitala reklamu koja je obećavala zaradu od 1.000 dolara takoreći preko noći. Već je bila investirala u skupe postdiplomske studije na Univerzitetu Kolumbija, ali je, uprkos tome, potrošila još 4.000 dolara na razne kurseve usavršavanja. Te investicije joj se nisu isplatile. Danas shvata da je za sve kriv strah zbog dugotrajnog prekida priliva novca. Od početka je imala sposobnosti koje mogu da se unovče – samo je trebalo bolje da se reklamira kako bi premostila period oseke u svom poslu.

Lekcija koju je naučila: Očekuj periode slabijeg priliva novca i unapred napravi plan za to. Nemaš ništa od toga što ćeš se osećati ugroženo i nasumice preduzimati akcije.

  1. Premalo naplaćujete proizvode i usluge

Programer Karl Veber osamostalio se dok mu je supruga bila u drugom stanju. Započeo je posao sa starim klijentom i bio je plaćen znatno ispod tržišne cene.

Danas prvu godinu samostalnog rada opisuje kao “korito tuge”, uglavnom zato što je naplaćivao premalo. Pošto nije dovoljno zarađivao, preuzimao je dvostruko više projekata, ali ga je to preterano iscrpljivalo i prekoračivao je rokove. Više puta je malo nedostajalo da bude izbačen iz stana. Na kraju je povećao cene.

Strahovao je da će zbog toga izgubiti klijente, ali to se nije desilo. Jedan od njih ga je čak častio na kraju projekta, a drugi mu je jasno i glasno stavio do znanja da treba više da naplati. Na kraju prve godine čak dva puta je dvostruko povećao cenu usluga.

Lekcija koju je naučio: “Naplati onoliko koliko je potrebno da bi mogao da živiš, a to je najmanje dvostruke više nego što misliš.”

  1. Ne umete da odbijete posao

Iako je uštedela dovoljno da može da pokrije petomesečne životne troškove i imala zagarantovanih šest meseci posla, autor tekstova o ličnim finansijama Kejt Flanders i dalje je strahovala da će ostati bez novca. Zbog toga nikada nikoga nije odbila. Prihvatala je svaku ponudu, tako da je u prvih šest meseci samostalne aktivnosti radila više nego kada je imala stalan posao i radila sa strane.

Posao i klijenti su joj se smučili i počela je da odbija prijatelje. Imala je osećaj da ne sme da napravi pauzu. Nije izlazila iz kuće i ugojila se. Tek posle šest meseci konačno je shvatila da nešto mora da menja. Uvela je avanturistički dan jednom nedeljno i nije prihvatala dodatne poslove od aktuelnih klijenata. Stanje na njenom računu je sasvim solidno.

Lekcija koju je naučila: “Sledi svoj instinkt pri donošenju odluke o (ne)prihvatanju posla. Ako nešto stvarno ne želiš da radiš, nemoj. Bićeš zadovoljnija, a klijent će biti zadovoljniji s drugim frilenserom.”

  1. Loše organizujete vreme

Kopirajter i dizajner Bet Bogdevič rešila je da se osamostali kada je shvatila da propušteno vreme nikada neće moći da vrati.

Nije mogla da se pomiri s tim da najveći deo dana provodi u kancelariji i smatrala je da je to potpuno zastareli način rada. Međutim, kada je postala sama svoj šef, videla je da upravljanje vremenom nije tako jednostavan zadatak kao što je mislila.

Kao i mnogi drugi ljudi koji odluče da se osamostale, nije bila naviknuta na to da nema kancelariju u koju će da ode, niti šefa, koji će joj dati zadatak. Nije znala da odredi prioritete, niti kako da napravi raspored rada. Bojala se da će izgubiti klijente ako ne ispuni njihove zahteve u pogledu rokova.

Jednom, dok se spremala na put, krenula je da spakuje laptop i shvatila da je to besmisleno. Bio joj je potreban odmor. Dok je bila na odsutna, zaboravila je na posao i nije odgovorila ni na jedan imejl, a da pri tom nije izgubila nijednog klijenta.

Lekcija koju je naučila: “Ti si nadležna za svoj posao. Napravi raspored koji ti najbolje odgovara.”

Izvor: Blic

Podelite ovaj članak

Ostavite odgovor

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Neophodna polja su označena *


Skoči na traku sa alatkama